现在做互联网营销，大家最先考虑的就是流量，如何引流已经成为营销人员的一大难题。虽然我们投放的广告能带来更多流量，但是一场好的营销，并不只仅仅限于流量。

　　一、如何唤起用户的购买心理

　　其实很多营销活动的目的是去开拓发展新的用户，而不是说把本身对产品有兴趣的人给吸引过来，这并不是营销的初衷，虽然说吸引本身对产品就有兴趣和消费能力的人可以进行精准营销，但是这只是一小部分人群，真正的营销在于你如何去吸引一群完全对你产品没兴趣的人来买你的产品?那么如何才能唤起用户的心理购买欲望呢?

　　1.权力类理由

　　我们发现，营销人可以告诉受众，你已经成功了，你已经很努力了，你坐在这里就可以月收入10万了……这时，受众就可能想要去买一些好的。

　　2.成本类理由

　　我们发现，虽然有些好的产品要比同类产品贵很多，但我们仍然会买。这是因为不经常打折的产品好不容易有了折扣价，或是限量版的产品终于公开发售，这些更容易说服自己去买一些好的。

　　3.特殊情境理由

　　我们会在特殊时间买一点好的。比如今天好不容易见到异地的女朋友了、出差很久了应该吃一顿好的犒赏自己……特殊场合、特殊人物、特殊时间，为我们消费高端产品提供了理由。

　　总的来说，因为中国人特别持家，不太会改变购物态度。所以营销人需要设置某个场景，让受众发现一个购买此高端产品的理由。这些理由通常表现为在一篇文章中告诉你，你已经很成功了，然后设置一个折扣让你觉得更容易被说服，并且在文章中加入了特殊时间和特殊人物，让你觉得买点好的，很有必要。

　　二、内容营销的核心价值在于心理唤起

　　通常，营销人在选择一个广告投放的渠道时，会考虑以下因素：

　　1.多少流量能够完成销售指标?

　　2.什么人群会买这个产品?

　　不同的渠道存在不同的目标人群，因此营销人会考虑目标人群到底偏好哪些公众号、看哪些网红的直播，而这可以通过精准的营销工具(比如大数据计算)得以实现，也就是说，它无法体现你的才能。

　　作为一个优秀的营销人，到底什么能够体现你的才能呢?-明白人的心理。到底这个人产生了哪种心理，才会去买这个产品呢?在哪种场景下，人会产生这样的心理?

　　比如说为女性保养品做广告，营销人需要寻找在什么样的场景下，受众会拥有成本性理由。如果找到了成本性理由，那么销售此产品会比一个贴片广告的效果强非常多倍。而这一点，就是我今天要讲的心理唤起，这是许多营销人在关注流量和人群之外，一直在忽视的一个价值。

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